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国际贸易中所说的市场调查第一点是发掘具有购买力的客户，
第二点了解国外客户希望购买的产品并开发这些产品. |
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我们所说的国际贸易市场调查，首先是寻找在哪里有购买力的潜在客户，其次，开发迎合进口商兴趣的的商品.
寻找潜在客户是进行国际贸易的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并与其取得联系. 实际上准确的进口商名录很难找到. 有关进口商的信息通常是有限的、分散的、质量不均且价格昂贵，只有在极少数情况下是免费的. 虽然如今英特网的迅速崛起使其在短期内成为国际信息的聚集地，但仅靠掌握英特网查寻功能是不能获得完美的商机信息的.
因此，我们为您提供以下几种寻找进口商的方法：
首先是与合适的信息提供者联系 -- 贸促机构如商业部、商会、行业协会可能会提供帮助. 他们通常会在网络上有信息资源名单、印刷的名录等数据. 这些机构还会与他们的驻外商业办公室联系，那里经常会有一些进口商的名单.
其次,目标国家的海关机构通常是寻找进口商最好的渠道. 虽然许多国家都不免费提供这种信息. 然而现在越来越多的国家的海关管理人员愿意提供这种信息. 目前在欧盟，
银行渐渐已代替海关机构成为进出口信息的提供者. 这一趋势值得关注，因为其他地区也会出现这种情况.
另一个重要的信息源是目标国家的进口商协会. 协会会员的名录通常可提供某一产品类别的详细而有用的联系信息.
还有就是个人交际网经常成为最好的信息源. 给代理商的一个电话，与客户或服务供应者的一次交谈，参加一个国际大型展示会或者一次商业旅行都是建立商业情报网络和收集进口商信息的极好渠道.
各种行业市场调研也包括进口商名录同样值得重视. 例如美使馆开发的国家贸易数据库（Nation Trade Data Bank）
经常出版包括进口商品名单的数据库.
在获得详细的进口商数据后，你可以通过其公司规模，交易数据，进口值，伙伴国家等来进一步了解他的购买能力.
与此同时，由于产品的更新换代时间越来越短，把握不住潮流的趋向，将会在激烈的竞争中被淘汰. 目标国家的海关机构亦是调查进口商商业兴趣的最好渠道，借此信息不断更新产品，开发迎合进口商的产品...
您将离成功越来越近. |
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