|
|
|
 |
|
*
参加贸易展览会前，请准确地设定目标 |
|
|
在决定参展以前，设立明确的目标是必不可少的，如果没有具体的目标参展成果也难以存在.
根据自己公司市场战略和参展目的，来访客商的倾向，这些产业的动向等，再设定参展目标. |
 |
 参展目的 |
|
| |
[ 市场调查及动向把握 ]
- 交换信息
- 把握产品/该产业领域发展动向
- 把握关于新产品的反应
[ 顾客关系构筑 ]
- 强化现有顾客的关系
- 开发新客户，确保客户名单
- 接受客户意见
[ 销售人员 ]
- 商谈和签约
- 捕捉出口机会/可能性评价
- 增大利润
- 确保具有购买可能性的买家名单
[ 打造品牌 ]
- 提高企业形象
- 品牌定位和再定位
- 通过演示进行教育
- 开拓新市场
- 建立并加强认知度
[ 支持流通渠道 ]
- 构造合作关系
- 发展且深化个人接触
- 支持现有的贸易关系
[ 加强传媒关系 ]
- 发表言论/刊登记事
- 与传媒发言人建立关系
|
| |
|
 设定目标时所要考虑的事项 |
|
| |
- 目标市场及产品的明确性把握
- 目标的数值化和具体化
- 可能投资金额
- 实现的可能性
- 反馈资料（以前的展览会资料） |
| |
|
 |
|
