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比较、调查并选定和参与目标吻合的展览会 |
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首先要改变只有参加重要展览会才会有收获的想法.
选定能达成自己公司参展目标的展览会需费一番心血. |
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 确保展览会名单 |
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通过各国展览会目录，贸易杂志，因特网，相关团体，KOTRA，贸易协会等相关机关收集展览会名单. |
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 收集展览会信息 |
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最重要的是收集具体准确的信息
- 信息收集对象：展览会促销品，展览会主办人，参展企业, 来访客商，竞争对手等
- 收集信息内容
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展览会：主办地特征/展会规模/展会特征/展会时期/参展费用，展位预约时间，附带活动，主办人提供
的服务等
来访客商：来访客商人数/来访客商倾向/来访客商的目的等
参展企业：参展企业/参展企业性质/装置水准等 |
* 参考：来访客商的参展目的
- 收集信息（趋向，价格，新产品，创意等）
- 附带活动（研讨会，技术发表会等）
- 发掘新的同时强化现有的合作伙伴
- 商谈及签约
- 和其他企业保持联系
- 参展损益比较评价 |
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 从批判和综合的角度分析 |
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分析参加过的和将要参加的展览会
请记住随着迅速变化的市场环境展览会也随之不断改变. |
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