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题目 外贸企业深耕国内市场收获大

在外需疲软、内需见涨的趋势下，义乌圣诞用品的经营周期正在发生变化。从市场经营户和外商的反映来看，外需不足，主动调整布局，是商户们深耕国内市场的首要原因。


在全球最大的圣诞用品集散地浙江义乌，圣诞礼品商户陆建芝一边敲着计算器，一边与前来采购的国内批发商盘算着价格。一旁的儿媳丽丽也没闲着，时不时帮忙查价、点货――要是在往年，圣诞前夕已是陆建芝一年中最清闲的时候。

“外商客源都还在，但订单额度缩水了近三分之一，指望着内销加把劲补上。”陆建芝说。

“做半年、休半年”，是义乌圣诞出口商户传统的经营周期。由于外贸订单需要留足海运时间，采购圣诞用品的外商一般在3~5月份询价，六、七月下单，九、十月份出口旺季之后，一年的圣诞出口订单就基本完成。在外需疲软、内需见涨的趋势下，义乌圣诞用品的经营周期正在发生变化。

在年出口额超过3000万元人民币的义乌有利德工艺品公司，总经理王立群津津乐道的不是出口南美的订单保持增长，而是来自杭州、南京几家大型商场的圣诞装饰工程合同，其中仅一座购物城的装饰就耗资500万元，有利德接下了一半，“不比出口订单小”。

最让王立群欣喜的并不是“量”。与单个产品批量出口不同，内销市场不仅卖产品，更是卖设计、卖服务，主打的是圣诞装饰工程整体解决方案。有利德派出软装工程师、产品开发师、摄像师组成团队完成装饰工程，利润比单卖产品翻一倍。

“今年圣诞产品内销已经占到总销售额的35％左右，明年预计将占一半。”王立群说。

提升内销比重的经营布局，在义乌市场并不少见。在这个聚集了700多家圣诞用品企业，产品销量分别占欧美圣诞市场40％和70％份额的出口导向型市场，记者随机走访了20多家圣诞用品商户，超过一半的商户正在上调内销比重。

从市场经营户和外商的反映来看，外需不足，主动调整布局，是商户们深耕国内市场的首要原因。

12月中旬抵达义乌的塔辛来自克罗地亚。这是她来义乌采购圣诞用品的第12个年头，往年她总是盯准圣诞挂饰和促销小物件下几批订单，但这回，她只是负责“给商品拍拍照，回去之后给公司提提建议”，连采购的计划也取消了，在义乌停留的时间也缩减成了短暂的两三天。

“很多做生意的朋友前几个月都关门大吉了，我们好不容易坚持下来，但采购量也只有去年的一半。”来自希腊的亚历山德罗斯和索提亚夫妇说，他们今年的圣诞采购计划也大大缩减。

海关总署最新公布的数据显示，11月份中国出口额增长2．9％。外贸出口增速在连续两个月强势反弹之后，重回缓增区间。

“外贸形势不如前几年，已经是事实。”亚洲开发银行中国代表处高级经济学家庄健说，“欧美经济形势不好，购买力下降，外需下降；国内成本上升，挤压了出口企业的利润空间，削弱了竞争力。”

转向国内市场，内需潜力正在逐渐显现。除了商场、酒店圣诞装饰产生越来越多“大订单”之外，圣诞用品的零售量也在增长。

最近一周，淘宝网上购买圣诞用品的用户数同比增加了80％，人均消费额也在增长。淘宝网上一款热销的圣诞袜，最近30天内卖出了3492双。

“销售高峰比预计的早了很多。节前半个月，圣诞袜就快卖完了，生产厂家一直在赶货。”网店店主“趴番茄”说。

转战淘宝网开拓本土市场的义乌商户也在增多。数据显示，今年义乌销售的圣诞类用品在淘宝网的市场份额扩大至近80％，成交额翻了一倍。过去装在集装箱里出口海外的圣诞树、圣诞老人、麋鹿马车、雪花饰件，如今被装在快递包裹里，运向全国各地。

分析人士认为，圣诞市场格局变化，是我国经济面临的机遇与增长方式转变的一个侧影。

“我国经济目前面临外需不足、内需竞争的局面。”国家行政学院决策咨询部研究员王小广说，“经济结构调整是很难的事情，应该慢慢培育，促进消费。未来的增长，取决于结构调整能否起到成效。”

庄健认为，内销市场潜力很大，但潜力不是现实的购买力，内需的挖掘需要很长的时间，需要相应的配套保障。

国家发展和改革委员会主任张平日前说，为增强城乡居民消费能力，进一步扩大内需，2013年，我国将深化收入分配制度改革，着力增加中低收入者收入，建立健全职工工资正常增长机制，多渠道增加农民收入，健全覆盖城乡居民的社会保障体系。


[来源:国际商报]
 撰写人 : EC21  日期 : 2013-01-02
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