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原标题：2012年 中国外贸在寒冬中孕育春意 

国际在线报道(记者赵阳 刘志敏)“我来过义乌好几次，经常在这个屋子跟新光老板的家庭一起聚会。他们很友好，我们在进餐过程中充满了欢乐，这种欢乐也在我们的生意中得以体现。”让・温特拉锡是捷克商人，每年都要来浙江义乌采购四五次，其间常参加生意伙伴新光饰品老总的家宴。新光饰品是义乌饰品行业的龙头企业，其产品大多销往海外。三十多年来，义乌正是凭借发卡、吸管、钮扣这些不起眼的小商品发展成为全球最大的小商品市场。现在，义乌小商品城有着近21万商户、170万种商品，如果在每个商位前停留1分钟，至少需要4个月才能逛完。

2012年，义乌的外贸商人过得却并不轻松。义乌市总商会副会长周晓光说，他们最大的感受是，欧美人变“抠”了。 

周晓光说：“义乌市场的东西主要是价廉物美，(是)必需的东西。如果连这点都买不起、不能用的话，那整个世界的经济都几乎瘫痪了呀，真的是这样。但今年，(欧美顾客)也会精打细算，懂得节省，很明显感觉，连普通消费的购买力都在下降。” 

在义乌小商品市场里，直接与外国采购商接触的商户们的感受则更为强烈。 

记者：今年(生意)比去年好一些么？ 
商户：没有好一些，都差一点。 
记者：就是经济危机闹的？ 
商户：对呀，比去年差一点。 
记者：很严重吗？ 
商户：我们国内中国是没影响的，做外单比较有影响。” 

国外订单的减少，让数十万义乌外贸企业的生存压力大增，熬过这一年成为不少企业老总最主要的想法。周晓光说：“今年(外贸企业)普遍反映利润肯定下降，而且中小企业大部分都反映没有利润，我们挺一挺，一年两年可以挺过去，去年已经半年了，今年又一年了，明年还要挺到什么时候，能不能挺得住，很难说。” 

义乌只是国际经济危机冲击中国外贸的一个缩影。今年前11个月，中欧双边贸易下降了4.1%，与美国、东盟及俄罗斯、巴西等新兴经济体之间的贸易增速均有所回落。对此，中国商务部部长陈德铭表示，内外部的严峻环境是中国外贸面临的最大问题。 

陈德铭说：“造成现在外贸增幅下降的原因，主要还是外贸发展的内外环境总体吃紧的情况，国际上因为金融危机还在深化和蔓延，特别是欧债问题影响了欧洲的消费等等。” 

对于如何使中国外贸走出经济寒冬，中国国际贸易协会中美欧研究中心主任何伟文认为，在外部危机没有出现明显缓解迹象的情况下，加快自身的转型升级是当务之急： 

何伟文说：“(对于)原来的传统市场，要积极想办法提高自己进入市场的强度，所谓提高强度就是要积极参与当地营销市场的进入，建立当地的销售网。从企业自身来讲，在外销方面，也要跟整个转型升级结合起来，首先不能够停留在过去那种低端的加工，如果这方面能够升级，对长远有很大好处，所以我们要变‘危’为‘机’，把这个变成自己往上发展的一个动力。” 

记者在实地调查中发现，虽然正经历严峻经济环境的考验，但中国外贸市场仍然具备抵御风险和深化发展的基础和条件，外贸企业也在积极地寻求转型升级。 

新光饰品总经理虞江波正在琢磨提升产品竞争力，以度过眼前的困境。他向记者透露，明后两年计划将欧洲直营市场逐步扩大，取代传统的贸易模式。 

虞江波说：“直营要做些储备呀，因为将来我相信会逐渐用直营取模式代贸易模式，但在这一块上我们还在摸索观望，因为欧洲宏观经济还没有看到太多复苏的迹象，所以我们自己还是要提早做些计划。” 

不仅在销售环节，这位年轻企业家也在产品质量上下工夫，改变义乌企业以往追求价廉而忽视产品质量的做法，希望用质优价廉的特点增强市场黏性。这些努力打动了正在企业生产车间里考察的美国采购商迈克・海耶尔：“过去，人们因为低廉的商品价格来到义乌。但现在，很多美国的进口商在寻找好价格的同时，也在寻找好的质量。我认为，像(新光)这样的工厂代表了义乌乃至中国未来的发展方向，我对此印象颇深。” 

从虞江波身上，记者看到了中国外贸企业在寒冬中寻求突破和发展的决心，眼前暂时的困难丝毫没有动摇这位年轻企业家对于未来的信心。“我们将来会整合更多的饰品，只要跟女性相关的配饰都会做，甚至五到十年以后我们会做服装，我们现在在做整体的布局。” 

义乌外贸商人在困境中主动求变，显示了广大中国外贸企业在经济危机前的弹性和活力。义乌市总商会副会长周晓光所说，就像冬天总将会过去一样，中国外贸终将迎来回暖的那一天。 

“基本的消费总是有的，既然有市场，我们就有信心能够应对它。经济转型期，竞争是机也是危，我想很快就能做升级转型和调整，这点我是很有信心的。如果中国都做不了，其他人更做不进去。” 

在义乌小商品市场里，每天仍然活跃着大量的海外客商。来自智利的阿尔弗莱多・阿哥塔斯今年慕名来到义乌采购圣诞商品：“对我而言，去年和今年发生了重大的变化，我的采购地点从其他国家转向中国，这是我第一次来到中国，来到义乌。由于产品的多样化，中国可以提供各种不同种类的产品，这是其他国家没有的。” 

据了解，今年1月至10月，义乌圣诞用品出口增长四成多。在经济严冬中，中国的外贸企业正通过不断的调整和努力保持着生命力，等待着春天的到来。

                                                                                                                                            [来源:国际在线 ]